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【检修】广州大金空调:在华扩大规模 大金空调是否为困兽之斗?

当前栏目:空调资讯/发布时间:2020-12-31/阅读:

大金在中国的扩张是困兽之斗吗?- 广州大金空调设备

据日本媒体报道,日本大金工业株式会社计划将“きだよ 0”产品在中国的研发团队规模扩大到现在的三倍,届时当地科技人员总数将达到500人。企业还将大力加强低价popular/きだよ 0产品的研发和销售,并计划在3年内实现在中国销售额超过3500亿日币(约282亿元人民币)的目标。

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大金进入中国市场以来,一直将自己定位为高端企业。对于深度培育中国市场的大金来说,这一重要的战略调整是否意味着背离其“悄无声息的渗透和战斗”的政策?随着国产民族品牌的崛起,大金在中国的产能和规模扩张,是否是其市场份额冲击下的“困兽之斗”?为此,有专家采访了奥维咨询研究院院长张,全面解读大金在中国的战略。 市场定位:行业标杆或垄断巨头 大金向苏州子企业投资50亿日币生产设备,大金还增加了R&D在华人员。对此,张在接受专访时表示,业内增加对中国市场的投资并不意外,主要是因为大金看好中国市场。大金积极扩大在中国的生产,将印度等亚洲新兴国家的市场需求纳入战略视野,旨在优化全球生产体系,进而布局未来不受外汇市场变化影响的移动系统。所以大金加大在华投资是可以想象的。第二,经过近几年大金空调设备的快速发展,中国已经进行了一些内部调整。当大金空调设备的内部调整即将结束时,预计将增加在中国的投资。 在全球范围内,中国仍然是空调最大的设备市场。目前,中国已经是空调器件的制造基地,而在空调高端消费市场的器件领域,尤其是商用空调器件领域,广州daikin/?据张严斌先容,商用空调器件领域主要分为两大技术流派:1。欧美技校:水冷器、空冷器、离心机、螺杆机系统;2.电驱动技术,主要是大金引进的vrv系统,后来很多企业学习和改进了它的vrv系统。【/h/】大金最早将变频多联引入中国市场,在变频多联方面具有传统优势。1.大金的变频压缩机是自己生产的,不依靠其他品牌提供上游供货;2.大金控制这一块有自己的优势。大金可以作为变频模块,保证大金变频产品的整体质量;3.在整体产品控制方面,确保空调单位批量生产产品的质量稳定性非常重要,大金在质量控制方面值得国内企业学习和超越;4.大金在中国商用空调设备市场有着准确的定位,渠道建设最接近中国市场。在空调家电行业,美国水冷品牌比大金更早进入中国市场,大金目前在销量和销量上均居国外品牌之首。 据了解,2011年,大金在空调中部地区的设备领域取得了60亿美金的业绩。大金在规模上优势明显,这与其在中国市场的经营策略密切相关。在市场运营方面,大金定位明确,高端房地产和工业应用领域的高端用户是大金的目标用户。 组织机制:主动调整还是被动改革 大金进入中国市场。经过十几年的发展,其销售额达到了近60亿。经过长时间的发展,需要一段时间的内部资源重新整合和结构调整。

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从2011年下半年到2012年上半年,大金梳理了内部管理的层级和体系,调整了人员。2012年上半年,大金有意控制出货量,导致销量下降,这是其在国内品牌市场冲击下主动内部调整和被动改革的结果。双重作用不容忽视。 大金如何影响中国空调设备市场和国内品牌?据张严斌先容,大金对中国空调家电市场的影响可以分为两个方面: 首先,大金在中国的成功为国内外品牌树立了标杆。国内品牌,尤其是那些从家用空调设备延伸到中央空调设备的vrv系统,有兴趣向大金学习质量和管理。GREE等国产品牌不仅在质量上接近大金,还在学习其精细的制作、精细的工艺和质量管理;GREE还为大金做代工。【/h/】目前大金最大的问题是产能不足。大金在中国的工厂主要加工生产多线产品。由于生产能力有限,家用空调设备的生产能力跟不上。近几年来,大金出售给日本的空调设备都在这一点上揭示了中国企业只要学习大金的优秀就可以做得很好。【/h/】对于外资企业来说,意义不仅在于严格的产品质量控制,更在于大金贴近中国市场的营销策略,如:1。大金依靠当地大型代理商;2.大金特别注重与当地设计院的关系;3.在中国市场,大金已经进入政府采购系列。在很多大型项目中,大金可以凭借产品质量和服务获得招标单位的信任;4.大金最早支撑经销商和代理商开大金的专卖店。大金向经销商发放许可证,并在资金和资源方面给予支撑。大金提供了统一的门面风格、装修和统一的样品展示。此举为大金树立了正规优质的品牌形象,也为国外品牌树立了标杆。三菱重工、东芝、海信日立等国外品牌都学习了大金的营销策略。【/h/】其次,大金为国内企业树立了技术领先、精益求精的标杆,这是大金给中国市场带来的积极影响。然而,其负面影响也不容忽视。严重打压和打压了国内市场的国内企业,在这方面对国内品牌和国外品牌构成了威胁。【/h/】在很多场合的竞争中,大金因为品牌溢价高,在中国品牌的竞争中处于劣势。即使中标,国产品牌也会低价中标,因此不具备核心竞争力。这就需要国产品牌做大做强。一方面,国产品牌要学习大金贴近市场、精益求精的企业风格,加强研发;同时要避免和他对抗,错开产品和服务的差异。【/h/】【/S2/】渠道建设:江山易逝或云开之月【/S2/】【/h/】不同于空调家电的标准化产品,而商业空调家电是个性化产品【/h/】大金在主流渠道有健全的人脉,定位高端。张认为在渠道上的优势有目共睹,但也存在一些不足。目前中国还处于发展阶段,很多项目使用的高端品牌有限。此外,其采购的人工成本、产品配件、制造成本都很高。所以大金在低端市场很难和国产品牌竞争。 据知情人透露,大金是在压着渠道上的货。在当前金融危机和市场萧条的情况下,许多经销商面临着打破资本链的危险。来自广州的一位名叫梁的经销商直接告诉记者:“大金在渠道上的价格太透明,代理商太复杂,利润太薄。现在很多代理大金的经销商都转型了,代理了其他品牌。”

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随着国产品牌核心技术的突破,产品质量的不断提高,销售渠道更加贴近市场,大金的市场份额不可避免地受到冲击。同时,大金销售指数居高不下,市场评估体系将压力转移到产业链的下游。经销代理会成为最终的承压体,压货囤货会成为大金的致命伤,大金因此陷入恶性循环,无法自拔。大金的内部调整能否帮助大金走出这个泥潭,大家拭目以待。

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【/s2/】售后服务:质量保证还是服务短板【/S2/】【/h/】在空调中部的设备行业,总有一句话叫“三个制造质量,七个安装质量”。近年来,“/きだ”虽然在空调中部的设备市场上,大金在质量方面享有良好的声誉,而且它的售后服务也受到批评。 自2012年以来,大金空调的投诉不断被举报。在大金于2012年2月、5月召回2007年9月至2011年8月生产的53台家用除湿加湿空气净化器后,媒体披露Daikin/きだよよきだよきだよききだだよ维修费用昂贵,2012年6月可每年购买一台壁挂式机组进行维修,上海媒体披露大金专用维修点更换的空调压缩机两年内出现故障;2012年7月,7台大金中央空调设备中有4台没有发热,商家和售后服务之间的“踢皮球”成为行业焦点。 张严斌认为,“媒体对大金空调设备投诉的报道并不一定意味着大金空调中心设备的质量下降,但这也是媒体监督作用的结果。另一方面,大金作为高端品牌,更容易成为媒体关注的焦点。当然,任何产品都是人生产的,不可能十全十美。经销商在安装过程中的失误和疏忽也可能导致产品质量下降和质量问题。” 未来前景:与困兽搏斗还是再洗牌 在谈到大金在中国的未来发展前景时,张表示,大金在中国市场仍有很大的发展空间。以前大金的市场主要面向华东、华南、华中地区,西北、东北、中西部地区相对较弱。随着区域经济的转移,许多企业的基地转向中西部地区,这将带动新工厂和新建筑的出现,该地区将是未来的经济增长点。这些地区的发展会给大金带来新的市场空间。 目前,大金已经布局在空调家电市场。当其他外国品牌在空调家电市场萎缩、推出或被边缘化时,大金却在home/き,它在国内空调家电市场存在缺陷。大金的国内空调家电借用了商业空调家电的渠道和大链条,而且渠道相对狭窄。2012年,国美和苏宁这些大型连锁空调设备的销售均呈现下降趋势,大金通过这一渠道将不可避免地受到影响;第二,大金并没有完全进入传统的空调家电渠道,而是依靠商业和家庭渠道进行家庭使用,因为这两个渠道面对不同的消费群体,在空调家电的专业化市场上存在缺陷。【/h/

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目前,苏州工厂2012年的产能将达到150万台(包括商业空调机)。据悉,大金空调子企业将继续加大在中国市场的投资。 不可否认,大金的行动是其全球战略的一部分,将对自身和中国市场产生巨大影响。它在中国市场的目标是否实现,需要市场进一步检验。能否保持自身优势,克服自身不足,是其在中国发展的一项巨大任务,其“悄无声息的渗透战略”可能在近期发生变化。

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